Entrevista con Anne Rodríguez Otalora, desarrolladora de negocios
Fundada hace casi 3 años, Scale Up (Propulse Lab) es una start-up experta en adquisiciones, con sede en Lausana (Suiza). Su objetivo: ayudar a las empresas a crecer ayudándolas a implementar sus estrategias digitales. Anne Rodríguez Otalora, Business Developer de la empresa, nos cuenta en detalle su colaboración con Adrenalead y su experiencia con las herramientas de la ad tech de Lyon.
¿En qué contexto ha trabajado con Adrenalead y con qué objetivos?
Trabajamos juntos para uno de nuestros clientes: Ediciones Biosanté, una editorial que ofrece revistas digitales, así como formación en línea para personas mayores sobre temas como la medicina natural (aceites esenciales, homeopatía, etc.), las medicinas alternativas y todas las formas de patologías.
Recurrimos a Adrenalead con el fin de aumentar las conversiones del cliente. Por supuesto, ya estábamos utilizando otras palancas conocidas como la recomendación de contenidos con nuestros socios Outbrain y Taboola o las redes sociales con Google, Facebook y Pinterest. Sin embargo, esta vez buscábamos una palanca menos tradicional para pensar de forma diferente y ofrecer campañas de forma original y de gran impacto.
¿Qué tipo de campaña(s) ha puesto en marcha en Propulse Lab?
Elegimos las notificaciones web push de Adrenalead para ofrecer campañas de retargeting a las personas que no convirtieron en la primera etapa del viaje.
Nuestra estrategia se desplegó mediante campañas automatizadas en dos fuentes de tráfico (sobre los temas de la dieta y la artrosis), con empujes a los 30 minutos, 24 horas, 48 horas y 72 horas desde la primera exposición. Como el público reorientado (mujeres de más de 50 años) no interactuó con los primeros anuncios, las notificaciones push de la web de reorientación los enviaron a páginas de destino con temas diferentes.
¿Qué tipo de rendimiento ha podido generar con Adrenalead?
Hasta ahora, con volúmenes bajos (200 clientes potenciales), hemos conseguido un CPL de 3,50 euros y hemos realizado ventas que nos han permitido obtener mejores resultados que en campañas de gran volumen. El siguiente paso que debemos dar por nuestra parte es instalar más fuentes de tráfico para aumentar este volumen y generar un rendimiento cada vez mayor. En cuanto a la tasa de clics, es del 3%, lo cual es una tasa de clics muy buena. Sin embargo, a diferencia de muchos vendedores, la tasa de clics y la tasa de apertura no son nuestras métricas principales. Utilizamos las notificaciones web push principalmente para diversificar nuestras fuentes de tráfico.
¿Qué le gusta de la solución?
La notificación web push es un formato innovador que nunca antes habíamos utilizado. Su particularidad es que te permite referirte a varias rutas con el límite que desees.
También es una palanca de marketing práctica: a diferencia de otros medios, una vez que la campaña se ha configurado, se ejecuta por sí misma sin que haya que hacer apenas optimizaciones durante la campaña (por ejemplo, las ubicaciones).
Otro de los grandes atractivos de este formato es también que, una vez que los individuos se integran en una base de suscriptores, se les puede reorientar tantas veces como se desee.
Además, el soporte de Adrenalead es muy eficaz, ya que los equipos están disponibles y son reactivos, lo que facilita la gestión de las campañas. Por todas estas razones, no dudaremos en recomendar Adrenalead a nuestros clientes o socios.
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