Ein offenes Geheimnis macht die Runde: Immer mehr Publisher kämpfen mit sinkendem Traffic. Der Grund? LLMs verändern das Nutzerverhalten — und der Traffic von Publisher-Webseiten bricht ein. Für viele ist das ein Weckruf.
Anpassen: der einzige Weg, den Traffic von Publisher-Webseiten zu halten
Die Entwicklung von großen Sprachmodellen (LLMs) und generativer künstlicher Intelligenz verändert die Nutzungsgewohnheiten, insbesondere im Internet.
- Zero-Click: Da der Nutzer seine Antwort direkt über sein KI-Tool oder sogar in der SERP über Google AI erhält, muss er die Quellseite nicht mehr besuchen. Dieses Phänomen erreicht nun 69% der Suchanfragen, im Vergleich zu 56% im letzten Jahr!
- Unerreichte Traffic-Rückgänge: Publisher-Websites verzeichnen ca. -34 % weniger Klicks auf ihre organischen Links. Ein beunruhigender Trend, der von mehreren Studien gemeldet wurde. Und wenn man auf die andere Seite des Atlantiks schaut, verzeichnen US-amerikanische Websites zwischen 40 und 70 Prozent weniger Traffic! Cloudflare teilt ähnlich alarmierende Zahlen: Die Bots von Google, OpenAI und anderen LLMs extrahieren Tausende von Inhaltsseiten, um die Anfragen der Internetnutzer zu beantworten… Aber gleichzeitig verweisen sie weniger als einen Besucher an die Herausgeber.
- Mangelnde Wertschöpfung: Laut einem Beitrag von Minted schwächt die generative KI das Publikum. Der Herausgeber hat keine Kontrolle mehr über den Zugangspunkt zu seinen Inhalten, die nun gefiltert, zusammengefasst, mit anderen, vielleicht weniger qualitativen Quellen vermischt, weiterverteilt werden… All dies ohne Anerkennung des vollen Wertes, den der Journalist, der sich die Zeit für eine Recherche genommen hat, um seinen Artikel zu verfassen, eingebracht hat.
Die Folgen sind klar: Verlust von Sichtbarkeit und Traffic, Erosion der Werbeeinnahmen, Unsicherheit über das Engagement und mangelnde Kontrolle über die Beziehung zum Publikum.
Anpassung: einzige Alternative, um als Publisher Traffic zu erhalten
Angesichts dieser Herausforderung gibt es mehrere neue oder wiederkehrende Hebel, um die direkte Verbindung zwischen Publishern und Publikum wiederherzustellen und die Monetarisierung zu erhalten.
1. Newsletter & geschlossene Community
Das Erstellen von exklusiven Inhalten und Bereichen (Newsletter, private Gruppe, kostenpflichtiges Abonnement) ermöglicht es, sich an ein qualifiziertes, treues und nicht durch Algorithmen von Drittanbietern beeinflusstes Publikum zu wenden. Dies schafft wieder Vertrauen und eine direkte Verbindung.
2. Abonnements & Paywalls
Das Angebot von Premium-Inhalten, die nur über ein Abonnement zugänglich sind, ermöglicht die direkte Monetarisierung des Publikums und die Bereitstellung von Inhalten, die die KI nicht abbilden kann: exklusive Analysen, lange Formate, Umfragen…
3. Bezahlte KI-Partnerschaften
Einige KI-Plattformen wie Perplexity verpflichten sich nun, einen Teil ihrer Einnahmen an die Verleger weiterzugeben. Parallel dazu experimentieren Condé Nast oder Universal Music mit dem Pay-Per-Crawl-Modell, um KI-Robotern den Zugang zu ihren Inhalten in Rechnung zu stellen. Im Mai dieses Jahres unterzeichnete Le Monde eine (bezahlte) Vereinbarung mit Perplexity, um der Suchmaschine zu ermöglichen, ihre Antworten mit den Inhalten der Tageszeitung zu füttern. Perplexity hat bereits im Januar einen Vertrag mit Humanoid und im Juni mit Maddyness abgeschlossen.
Und um diesen dritten Hebel zu ergänzen, erklärte Louis Dreyfus (Vorstandsvorsitzender der Gruppe Le Monde) am 5. September bei France Culture:
„Ein Jahr nach der Unterzeichnung mit OpenAI sehen wir, dass ein Zitat aus Le Monde in einem ChatGPT-Artikel uns 20-mal mehr zahlende Abonnements bringt als ein Le Monde-Artikel auf Facebook und 50-mal mehr als ein Le Monde-Artikel, der auf Google Discover erscheint.“
Ein durchaus vielversprechender Ausblick für unsere Freunde aus der Verlagswelt …
4. Web-Push-Benachrichtigungen
Einen direkten Kommunikationskanal zwischen Publishern und ihrem Publikum zu schaffen – das ist das Versprechen von Web Push. Dank der Web-Push-Benachrichtigungen kann der Publisher seine Inhalte in Echtzeit an sein abonniertes Publikum senden und weiterhin direkten und indirekten wiederkehrenden Traffic generieren (die Sichtbarkeit der Inhalte und die Klicks auf Web-Push-Benachrichtigungen sorgen dafür, dass die Inhalte unter anderem in Google Discover aufsteigen). Die Abhängigkeit von Klicks aus SERP- oder KI-Ergebnissen gehört der Vergangenheit an.
5. Differenzierender und origineller Inhalt
Das ist das A und O: Analysen, Umfragen, Nutzererfahrungen oder interaktive Formate anzubieten, die die KI nicht (gut) zusammenfassen kann. Inhalte mit hohem Mehrwert verstärken das Zitieren und die Quellenpräferenz.
Was halten wir fest?
| Herausforderung für Verlage | Auswirkung der KI | Redaktionelle Antwort |
|---|---|---|
| Traffic-Generierung | Zero-Click | Newsletter, Abonnement, Web Push |
| Wertschöpfung | KI-Zusammenfassungen | Experteninhalte, Longform-Formate, Originalität |
| Monetarisierung | KI-Scraping | Pay-Per-Crawl, Lizenzen, Partnerschaften |
| Direkter Kontakt | Von KI vereinnahmtes Publikum | E-Mail, Web Push, Community |
Schlussfolgerung
Verleger sehen sich mit einer Transformation des Web-Ökosystems konfrontiert: sinkender Traffic, allgegenwärtige KI-Zusammenfassungen, LLMs, die Inhalte konsumieren, ohne den Wert umzuverteilen. Daher müssen sie die Beziehung zu ihren Lesern neu erfinden. Um ihr Publikum, ihre Einnahmen und ihre Differenzierung zu bewahren, gibt es Lösungen: Diversifizierung der Kanäle, technische Monetarisierung (Pay-per-Crawl), differenzierende Formate, Kontrolle der Crawls und vor allem direktes Engagement – E-Mail, Community, Push-Benachrichtigungen. Die Verleger müssen wieder Herr über ihr Publikum werden. Das geht nur über die Rückeroberung der direkten Bindung.
Bei Adrenalead ermöglicht unsere Expertise in Web-Push-Benachrichtigungen genau das: die proaktive Reaktivierung des Publikums, ohne von Algorithmen oder externen Klicks abhängig zu sein. Dies ist ein strategischer Weg, um ebenso ausgewählt wie unumgänglich zu bleiben.
