Dans un contexte où les consommateurs recherchent davantage de sens, de proximité et d’interactions authentiques avec les enseignes qu’ils fréquentent, le local est redevenu un marqueur fort de différenciation pour les marques. La publicité multilocale joue ici un rôle essentiel : elle reconnecte les territoires, les communautés et les points de vente grâce à des messages contextualisés. Car les magasins ne sont plus de simples lieux d’achat : ce sont des espaces de vie, d’expérience et de relation.
Face à cette évolution, les enseignes doivent réussir un exercice délicat : maintenir une cohérence nationale, tout en cultivant une présence locale forte, capable de s’adapter aux spécificités de chaque zone de chalandise, aux attentes des habitants et aux dynamiques commerciales territoriales.
Et guess what ? Le média chouchou pour générer du trafic en point de vente, c’est : le digital – bien que cela puisse sembler antinomique. Longtemps perçu comme un moteur de dématérialisation, le digital devient désormais un accélérateur de lien. Il permet d’orchestrer des communications personnalisées, de mobiliser des signaux de proximité et de reconnecter les audiences en ligne au réseau physique.
C’est précisément dans ce mouvement que s’inscrit le Référentiel de la Publicité Multilocale 2025, publié par Alliance Digitale, avec l’ambition d’apporter un cadre commun pour structurer, harmoniser et mesurer les campagnes multilocales des enseignes. Une initiative essentielle, alors que le drive-to-store continue de s’imposer comme un enjeu clé du retail moderne.
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Pourquoi un référentiel multilocal aujourd’hui ?
Dans un écosystème où chaque point de vente possède sa propre réalité terrain — concurrence locale, saisonnalité, habitudes de consommation, bassin de vie — il devient indispensable pour les marques de disposer d’un guide clair et commun.
Le marché en parle depuis longtemps. Il manquait surtout un cadrage partagé, un langage commun et une méthodologie structurée.
C’est dans cette logique qu’Alliance Digitale publie ce nouveau guide, destiné aux marques, agences et acteurs technologiques.
Ce que le Référentiel de la Publicité Multilocale 2025 apporte au marché
Le document pose des bases solides pour fluidifier les organisations et maximiser l’impact des campagnes. Il répond aux questions qui animent tous les acteurs de la chaîne de valeur.
Mieux articuler national et local
Finie l’opposition. Le guide permet de repenser les deux échelles comme complémentaires, en posant les bonnes pratiques pour coordonner messages, calendriers, budgets et objectifs.
L’enjeu : éviter la cacophonie publicitaire, assurer la cohérence de marque, tout en laissant respirer les spécificités locales.
Exploiter pleinement la data de proximité
Le multilocal moderne repose sur la finesse : zones de chalandise, signaux de navigation, comportements par territoire, intentionnalité locale.
En donnant un cadre clair, le référentiel aide les enseignes à passer d’une logique “macro” à une communication réellement contextualisée et pertinente.
Mesurer ce qui compte vraiment
Trafic incrémental, qualité des visites, taux de transformation local, impact sur les ventes…
Le guide propose des méthodologies de mesure cohérentes, indispensables pour piloter efficacement des stratégies drive-to-store et sortir enfin des indicateurs isolés ou non comparables.
Faciliter la collaboration entre marques, agences & tech
Une campagne multilocale ne réussit pas seule. Elle implique retail, marketing national, gestion magasins, partenaires médias et solutions technologiques.
Le référentiel offre une base de travail commune qui fluidifie la relation entre tous les métiers — un vrai gain de maturité pour le marché.
Un marché multilocal en pleine accélération
Selon Alliance Digitale, le multilocal constitue un levier clé pour reconnecter efficacement le digital au commerce physique. Ce mouvement est porté par :
- La recherche d’une meilleure performance ROIste
- La possibilité d’activer des campagnes géolocalisées ultra-pertinentes
- La montée en puissance des formats digitaux adaptés au local
- Le besoin d’harmonisation entre stratégies corporate et communications magasins
Dans ce paysage qui évolue rapidement, les solutions innovantes capables de créer un pont fluide entre web et magasin tirent particulièrement leur épingle du jeu.
Adrenalead, acteur référencé pour la publicité multilocale
Parmi les solutions technologiques citées, on retrouve la Web Push d’Adrenalead et sa capacité à :
- Connecter les audiences web des enseignes à leurs points de vente
- Activer des campagnes géolocalisées ultra-pertinentes
- Proposer un format 100 % consenti par l’internaute
- Contribuer à la performance drive-to-store tout en respectant l’utilisateur
Accélérer la performance drive-to-store : le rôle clé de la Web Push
Dans le cadre d’une stratégie multilocale, la Web Push devient un levier particulièrement efficace pour :
- Diffuser un message contextualisé à proximité d’un point de vente
- Relancer l’audience chaude issue du site web de l’enseigne
- Capter l’attention instantanément, y compris sans navigation active sur le site de la marque
- Conjuguer couverture locale et finesse de ciblage
- Mesurer l’impact en magasin, grâce à des partenaires technologiques
Ce format, encore sous-utilisé par de nombreuses enseignes, apporte une réponse moderne aux enjeux du multilocal : pertinence, personnalisation, temps réel et maîtrise de la pression publicitaire.
